Тематический план Конференции.

Школа тренинга Ирины Шевцовой при поддержке Международного Клуба бизнес-тренеров и консультантов

 

Практическая Конференция для психологов и людей помогающих специальностей.

Имидж: профессионал. Продвижение и продажа психологических услуг.

                                                  

                               

                                                                    

                                                                 

25 февраля.

Регистрация: 10.00 – 10. 30.

Мастер-классы:

10.30 – 13.30

Шевцова Ирина. Тренер-методист, психолог, основатель «Школа тренинга Ирины Шевцовой», автор книг и публикаций по методике тренинга личностного роста.  Фрилансер с 2000 года.

 Эмоциональный бизнес. Продвижение и продажа психологических услуг на современном рынке или – как предложение делает спрос.

Огромный сектор бизнеса почти полностью строится на коммуникациях и взаимоотношениях  – везде, где процесс  общения с клиентом длится дольше, чем заключение сделки.  Здесь не работают обычные схемы продаж, потому, что зачастую рулят не разум, а эмоции.

*Способы выстраивания взаимоотношений, которые развивают бизнес.  Клиенты как ценность – находим, приумножаем, бережем.

* Приверженность клиентов или как происходит «якорение». Действие «сарафанного радио» против  проплаченной рекламы. 

* За что на самом деле платят деньги или искусство угадать и удовлетворить потребность.

*Можно ли  дружить с клиентами и как это отразится на продажах.

 

Александр Савкин. Психолог, коуч, тренер, Директор ин-та Коучинга (Санкт-Петербург).

 Нереальное – реально. Бизнес с низкого старта. О трудностях и возможностях выстраивания бизнеса в сфере психологических услуг.  Как начать, не имея опыта, клиентов, стартового капитала – и возможно ли это? Как женщине строить свое дело в «мужском мире бизнеса»?

 

 

13.30 – 14.30 – обед.

 

14.30 – 17.00

Мастер-классы:

Николай Костицын,   Мария Олехнович.
От психолога до консультанта, как от преподавателя до тренера.

• MIND MAP: Что покупает клиент у психологов?
• ЕРАЛАШ: Почему психологов не любят в бизнесе?
• БИЗНЕС-ЛИКБЕЗ: На каком языке ругаются корпоративные заказчики?.
• «КОНСПИН»: Простая модель выявления бизнес-потребностей клиента.
• Опытовыжималка: Что могут сделать преподаватели вузов для повышения своей рыночной стоимости?
В рамках интерактивного выступления ведущие расскажут о личном опыте в сфере продвижения психологических услуг и предложат несколько идей самопродвижения психологов и педагогов в бизнесе.

 

Елена Жукова.
Основатель "Центра сопровождения матери и развития ребенка "Умка", психолог, тренер программ личностного роста, бизнес-тренингов, автор и ведущая курса "Учим колыбельные", "Академия материнства " (для детей от 6 месяцев), 6 лет проработала в крупной компании на позиции директор по персоналу, финалист Всероссийского конкурса "HR -бренд 2010 в номинации "Северная столица".

Легко ли быть собственником бизнеса? Или - Откуда корни растут?
На пороге ожидания перемен, в период выбора мы задумываемся о возможности открытия собственного дела. Что важно, нужно и необходимо для этого? Что является предпосылкой для организации своего бизнеса? С чего начинается СВОЕ дело?
Об основах собственного бизнеса.
О создании клиентской базы.
О целях и результатах.
Об ожиданиях и реальности.
Именно об этом наша встреча."

17.00 – 17.30 – перерыв.

17.30 – 18.30

Большая ролевая игра «Рынок».

Исследование индивидуальных стратегий продвижения, рекламы, продаж. Каждый участник сможет побывать в трех ролях: изготовителя товара, продавца и покупателя. Игра – лишь фон, на котором  более отчетливо высвечиваются наши особенности. Не бывает плохих продавцов – бывают люди, которые стремятся быть не собой.

 

26 февраля.

10.00 – 10.30 – Знакомство с темами и ведущими секций.

10.30 – 13.30 Утренняя линейка секций.

Работа по секциям.

1 На двух стульях.
Секция  посвящена теме совмещения работы в организации (системе) и фриланса. Ведущие совмещают работу в ВУЗах и ведение коммерческих групп, открытых тренингов, консультирования.  Мы поделимся своим опытом, расскажем о ресурсах системы и фриланса, о взаимодополнении и противоречиях...

Ведущие секции:
Чернова Галина – тренер, консультант, доцент кафедры психологии развития и образования ЛГУ им. А.С. Пушкина.
Сергеева Мария – тренер, консультант, преподаватель кафедры общей и прикладной психологии ЛГУ им. А.С. Пушкина.
Педченко Юлия -  консультант, тренер психотерапевтических групп,  преподаватель кафедры социальной и консультативной психологии ИВЭСП.

 

 

2 Всемогущий Интернет. Кто не успел – тот опоздал.

Работа в Интернете и при помощи его же. Сайты, блоги, социальные  сети, вебинары. Если тебя нет в "паутине", твое профессиональное будущее проблематично – так считают ведущие этой секции. Они  выходят в Интернет работать ежедневно. К чему это приводит? Как избежать ошибок и потерь времени? Как научиться не пасовать и осваивать все новые возможности.... И, наконец, как понять, что Интернет - твой друг и помощник, а не хищный пожиратель времени?!

Ведущие секции:

Иванов Дмитрий - консультант, сказкотерапевт, владелец сайта и изготовленец сайтов для других.
Шевцова Ирина - ведущая вебинары, обучающие и личностные. Сайту www.shevtsova.ru уже более восьми лет. 
Марина Врубляускене - психолог, тренер, коуч, создатель клуба начинающих предпринимателей "Свое дело". Индивидуальный предприниматель с 2009 г. Личный сайт - новорожденный, всё остальное время продвигалась исключительно на форумах и соцсетях и исключительно бесплатно.

 

3  Все на продажу? Особенности ценообразования.

Эта секция - о деньгах. О психологах, которые становятся продавцами своих услуг. О сложностях, чувствах, сомнениях. О том, от чего зависит цена на наши услуги. О конфликте творца и продавца и возможности выхода из него.
Ведущие:

Вершинина Татьяна - фрилансер, бизнес-тренер, психотерапевт.

Вишневская  Ольга - психолог, психодраматист, ведущая терапевтических групп, тренингов, профессиональный консультант по фэн-шуй. Опыт работы в бизнесе - от менеджера по продажам до коммерческого директора

 

13.30 – 14.30 – обед.

 

14.30 – 17.30. Вечерняя линейки секций.

Работа по секциям:

 

1 Встреча по одежке  - визуальные сигналы профессионализма.

Эта секция - о том, что помимо того ЧТО мы, как психологи, делаем, важно КАК мы при этом выглядим и ГДЕ мы проводим наши тренинги и консультации. О том, что важно не только содержание, но и форма. Чтобы при взгляде на нас и то место, где мы работаем, можно было сказать - "да, я вижу, что это ПРОФЕССИОНАЛ".
Первое впечатление о человеке у нас складывается в течении первых нескольких минут, а иногда и секунд. И потом его очень сложно бывает изменить.
Какую информацию о себе, как специалисте, мы транслируем нашим (потенциальным) клиентам?
Как грамотно, по каким критериям подобрать помещение для консультирования или тренинга. Комплексный подход при выборе пространства для работы как для начинающего , так и для опытного специалиста. «Три кита» помещения.

Ведущие секции:

Аксютова Исанна - тренер, консультант, специалист по имиджу.

Вишневская  Ольга - психолог, психодраматист, ведущая терапевтических групп, тренингов, профессиональный консультант по фэн-шуй. Опыт работы в бизнесе - от менеджера по продажам до коммерческого директора.

 

2 Где обитают клиенты?

О  "местах обитания" клиентов, о разных способах привлечения клиентов, о разных формах работы с клиентами, о разной степени мотивации клиентов и о многом другом.
А главное, мы поделимся тем, как МЫ это делаем,   с какими ожиданиями и стереотипами в этой профессии нам пришлось проститься, чтобы начать, по-настоящему, работать.

 А так же

 – Как набрать группу, которая будет работать много месяцев?

- Кто участники и зачем им многомодульная программа личностного развития?
- Что помогает удерживать мотивацию участников программы на глубокие личностные изменения в течение нескольких месяцев
- Какова логика построения программы? Как эта логика помогает продавать программу?
- Личность ведущих – кому верят люди, подбирающие себе программу личностного развития?

Катерина Калачикова - психолог-консультант, детский психолог, тренер.
Юлия Кондратенко - психолог-консультант, семейный системный терапевт, тренер.
Анжела Медведева - психолог-консультант, тренер.

Сергей Тюленев – психотерапевт, коуч-консультант, тренер, соавтор и соведущий многомодульной программы личностного развития «Внутренняя Одиссея – путь домой», ведущий консультант Института Коучинга.
 Яна Мельвиль – коуч-консультант, ведущий тренер Института Коучинга, соавтор и соведущий многомодульной программы личностного развития «Внутренняя Одиссея – путь домой»

 

 

3 «Прозрачный» психолог.

Эта секция о границах открытости психолога. О "прозрачности" как профессиональной черте.
Об "узких сторонах" личности специалиста, об опасностях и ресурсах в передаче своего опыта. О принципах и стратегиях, позволяющих впустить «личное»  в «профессиональное» и расширить границы собственной открытости.

Ведущие секции:

Орлова Галина -  фрилансер, психолог-консультант, тренер, специалист по теме личностных границ, их влияния на самосознание, самореализацию и зрелость в отношениях.
Луферчик Алена – психолог, автор и ведущая групп «Желание родить», организатор детской домашней студии «Егорушка».

Кинес Аида – тренер, преподаватель.

 

17.45 – 18.45

 Перфоманс Питерского Плейбе- театра ( театр психологических импровизаций)

Закрытие Конференции.

 

Стоимость участия: 4000руб.

  Скидки участникам Мастерской и за групповые заявки (от 4 чел)